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虽然国内疫情得到控制,但是上半场还没结束,下半场就又开始。国外疫情全面爆发,大量的外贸订单取消,国内代工厂倒闭。

眼看线下没订单,很多人把希望寄托在了外贸独立站、行业B2B平台和其他线上引流渠道,甚至兴起了外贸行业的直播热潮,但是能通过线上渠道带来询盘的企业少之又少,懂SEO的人更是没几个。因此很多企业主病急乱投医,斥巨资投入P4P推广,千分之十的询盘转化率,还都是小金额的样品单。

于是,互联网SEO行业被一场疫情推进着走向跌跌撞撞的成熟,越来越多的外贸公司开始招聘专门的运营和SEO人员,如果你去招聘网站上搜“外贸SEO/外贸运营”,会发现很多这样的公司。

总的来说,SEO的薪资水平还是不低的,都知道天津的工资其实并不高,但是天津外贸行业SEO人员的平均月薪还是稳定在6K以上,主管级别的至少8.5K起,经理级别10K加。

6-10K的月薪,对于一般的外贸企业而言,其实压力不小,如果招来的人能力不行,无法按照预期的样子给公司创造询盘和流量价值,随便做三个月,除了人员的成本,平台的盲目投入也在增加,保守估计损失3万起。钱还是其次,时间和精力成本谁来买单?

然而行业的现状是,97%的应聘外贸运营人员都非专业的B2B外贸运营,一个外贸出身,懂业务,懂国际市场,懂行业,懂谈判,懂产品,懂管理,懂B2B平台,懂营销策划,懂数据的运营绝对算得上稀有人才。真遇到这样的运营,一定要珍惜,多高的价格也要去谈谈,即使预算不足成不了,你都能在面试他的过程中学到很多。

更夸张的是,B2B外贸公司HR或者BOSS对SEO一窍不通也占据97%以上,别说去看一个网站的效果,光看他们招SEO和外贸运营的文案,就知道他们的水平了,我来列举几个;

图中的岗位要求,要么是过于简单没有实质性岗位要求,要么是按照外贸ToC端的运营客服标准去招聘ToB端运营,还有把外贸运营和业务归于一个职位的。我只想说,术业有专攻!你让一个谈判成单的人耗费时间去管理平台,是不想要业绩了,还是说你根本对品牌,对平台,对询盘数量和质量没有任何要求,只要钱投了就心安了?

总归,外贸运营人员的招聘,对很多HR或者BOSS来说,就确实是个头大的问题。

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