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新手小白做引流,一般表现为一没有方法,二没有资源,所以导致在做引流的时候很容易陷入困境。但这其实都是表现原因而已,其实陷入困境的根因在于自己没有思路。
思路是指导你行动的指路灯,你先要做什么,然后做什么,最后做什么。如果你有非常清晰的思路就不怕不知道如何下手,这也是我带闭关徒弟做每个平台引流的时候,都需要他们做的第一件事情,就是梳理自己的操作思路!
在我前期带徒弟的时候,也犯了同样一个错误就是自认为他们都知道在我的指导下,可以清楚自己先做什么,后做什么,现实是十个人有一半都是不知道的。所以在后来教学每个平台的时候,都需要梳理自己的操作思路,待操作思路清晰后,你方可下手实操,这样就能产生事半功倍的效果。
我们回到问题本身,新手如何才能精准引流?一般来说,你可以先要做以下几件事情:
前提条件,也是必要条件就是要分析你的群体是谁?
之前带过很多徒弟,他们在做项目的时候,有很大一部分人只知道他们想引流的群体是【想要买衣服的人】【想要买我鞋子的人】.......(无语,这是思维被限死了)
在他们的脑子里,他们并不是那么清楚他们的群体长啥样,年龄多少,喜欢在哪个平台扎堆等等这些具象的内容。
所以他们操作引流的时候,常犯的一个错就是在微博、知乎、小红书拼命发自己产品相关的广告宣传图,直接的结果就是删帖,严重的直接封号,所以才会产生恶性循环的结果。
为什么会产生的这样的后果:
第一,他们并不知道自己的群体是啥样的,所以急病乱投医;
第二,他们的产品不管在质量上还是在价格上亦或是渠道上都并不占优,试想别人怎么会想买你的东西呢?
所以分析你的群体长啥样非常重要。比如我是做淘客的,那我的群体就比较明确了,想省钱或者想赚钱的群体(本质上这两类人几乎重合,以赚钱这类为分析)。那试想下活在这个世界的人,哪个不想赚钱呢,所以我得把范围缩小,准确的说是想赚钱的宝妈或者大学生,因为这两类人的共同点是没工作,时间多,而且又想在网上找点兼职赚钱补贴家用或者生活费。他们的年龄也是比较年轻,一般来说基本集中在18-35岁左右。
那这样就有一个比较具象的人群特征了,那我接下来就要分析他们经常会在哪里待?
这时候就要分析主流的社交平台的用户特征,但是根据一般常识来判断,引流这两个人群无非就是去知乎、微博以及小红书,再加一个豆瓣,其实贴吧也算但是贴吧都知道,用户质量下降很快,所以我基本不太建议去做,特别是新手。
新手前期能做好2-3渠道就已经很不错了,渠道数量在精不在量。
当我知道了他们长啥样以及在哪里扎堆之后,接下来就是研究平台了。
很详细的我就不展开来讲了,因为这个文章我是写给引流小白去看的,我今天就讲一个在你刚做一个平台的时候,应该如何去着手去做好。
新手做一个新平台,首先得要了解平台的规则,不管你再忙,平台规则还是得要了解的。然后就是研究同行是怎么做的(俗话说得好:同行就是最好的老师)。
为什么要研究同行?
新手做一个平台,最大的苦恼就是不会写内容,也导致了他一直都停留在看,并不敢动手,因为他都不会写东西,所以当然就不敢开始了!
研究同行什么东西?
他们的内容是怎么写的?标题是怎么写的?他们是怎么回复粉丝的?再看看他们的主页,他们都主要写了什么内容,这些内容如果作为粉丝角度去看,到底有无吸引力?
最重要的是你不但停留在看他们的内容,你还要亲自行动:你要跟他互动,然后看他是怎么留联系方式让你与他取得联系,还要想他这样留联系方式,会不会被举报,然后再顺便跟他取得联系,与他聊天。
这一套动作做下来,你就大概能摸清同行是怎么在这个平台做引流的了!
所以总结下来,做引流,最重要的是思路,思路清晰了,你的动作就清晰,动作清晰了就不会“头大”了。

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