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在跨境电商的发展中,wish在最近几年也逐渐在行业占据一定地位,加入wish大部队的卖家也越来越多,那么加入之后如何在wish能够混的风生水起?在wish经营要注意哪些问题?

今天小编主要带来时下wish人最关注的三方面内容:

一、做好wish需注意事项

1、店铺定位

做wish首先要知道自己的店铺定位,杂货铺 or 垂直店铺这个是没有太大的影响,主要是看自己店铺的产品特点和自己个人的喜好,但卖家要知道,在wish是单品为王。

2、平台政策

无论在什么平台销售商品,平台都会有自己的政策,而这些政策的底线是不能碰的。在wish平台,要注意以下几个反面的问题:

首先,卖家在注册期间提供的信息必须时真实准确的,每个实体只能有一个帐户,并且Wish 严禁销售伪造产品。另外,卖家的产品不得引导用户离开 Wish,去其它平台,除却上面所提到的,wish还严禁列出重复的产品,就是重复铺货;严禁对 Wish 客户施予辱骂性行为和语言,Wish 对此行为是采取零容忍态度;严禁要求客户绕过 Wish 付款;严禁要求客户提供个人信息。

3、wish平台禁售产品

卖家要想避免自己误入禁区,就要知道禁品有哪些,在wish平台,禁止销售的产品主要有下面20种:

知名品牌的仿造品;知名品牌图片;模糊的标签; 模糊的水印;面部被删除的模特;名人照片,如明星同款; 已注册商标的团队标志;武器; 车载儿童座椅;儿童牵引带;穿刺枪;纹身枪;电子烟和烟草制品; 打火机:产品图片中含有点火装置的;危险的化学品;虚拟商品;自行车和摩托车头盔;植物种子;被召回的玩具和裸露过多的产品。

4、如何未卜先知、避免关联

要想避免关联,卖家一定要知道能够产生关联的事项有哪些?

首先是ip地址,虽然wish现在还没有确定下来,因为ip导致关联的、但大家都知道ebay、亚马逊、都可能因为ip而导致关联,尽管现在wish暂时没有,但不保证以后没有,所以这一点卖家需要注意,IP是很有可能导致关联的。

其次是收款帐号也有可能导致关联,还有卖家注册的信息、验证手机号码、注册店铺时所用的店铺链接以及其他可能有关联的信息,都有可能导致关联。

二、如何自建高质量listing

一个高质量的listing具备必须具有图片、标题、标签、描述还有价格,这五点是非常非常关键的。

1、接下来我们进行逐项的分析说明:

第一点:库存,关于库存卖家尽量往高了填,可以写几千,不要填的太低,因为wish是靠推送的,太低的话是不被考虑推送的。另外,卖家可以先找几家备用的供应商,尽量从省内附近的地方调货,因为wish现在只有5天的交货期,对物流的时效性要求是非常严格的。

第二点:运送时间的问题。运送时效最终的判断是平台根据卖家listing的运输时效,自动来设定的。

第三点:价格和运费。价格要有一定的吸引力,不能太高,太高的话转化率就很低,太低的话利润就很低。关于运费,卖家需要注意运费尽量是价格的20%左右。

第四点:颜色,关于颜色,卖家要注意后台提示的红线显示的颜色才可以用。

第五点:尺码,尺码应该是两个尺码,一个是衣服的尺码,另一个是实际的尺码。关于衣服的尺码,卖家要尽量按照它后面显示的尺码来走,如果不能按照这个,那你就要在描述中写清楚,自己的M号L号XL号对应的三围是多少,因为工厂里面生产的衣服和国外的是不一样的。

卖家还可以把你的尺码表格截图,上传到listing的图片里面,这样客户一看图片,就可以了解到你的产品。另外,关于鞋子的尺码,特别是现在冬天要来了,一些靴子的尺码,对应的内部的长宽,和外部的长宽要写清楚多少厘米,因为欧码和中国人的尺码是不一样的。

第六点:Sku,如果你有很多产品,你可以对产品进行品类划分,例如你可以用产品的首字母代替每一个品类,这样便于管理。

2、以下是卖家需要注意的最为关键的几点:

图片:主图(1张) 附图(10张)

图片要注意美感,第一时间对客户形成视觉冲击力,抓住客户的眼球,激起客户的购买欲望。因为wish不是靠搜索,是靠推送。

关于正面图,不要超过800*800。因为wish是手机端,像素太大的话客户打不开图片。另外,图片一定要清晰真实,图片和物品实际效果不要相差太大,以免误导客户,带来差评。

关于多属性产品主图最好放全家福、且只能放一张主图。其要求与商品主图一样。

卖家要尽量多添加其他颜色及分类的照片,因为可以通过图片尽可能向客户传达详细的信息,为客户提供较多的选择空间促进购买力度。

标签(Tags)

如果卖家对tag把握的不是很好,最好用很popular的单词,可以在手动上传产品界面尝试输入单词,自动跳出来的单词可以考虑。

或者用Women's Fashion Men's Fashion/Jewelry/ Health & Beauty/ Dress/ Watch Necklace Hoodies/ Sweaters/ Jacket

根据产品的属性和特点来分类

一级分类—二级分类-—产品—风格—特征—颜色

例1:苹果5的8pin数据线cable,iphone 5,8 pin,charger,white

例2:一件裙子,clothing,woman(Women's Fashion),dress,
contemporary,open back,floral,black

另外,关于产品延伸的情景词,在wish平台也是可以用的。

有卖家想设置简单大方的标签,可以参考下面的例子:

比如标题是:2014 New sunglasses sport cycling eyewear Brand stempunk men women coating sunglaaes

标签是:Sunglasses ,Sport ,Glasses Eyewear, T Shirts ,retro。

备注:wish平台一共可以填写10个标签
标签的设置尽量与商品相关,因为无关的标签即使引来了流量,其转化为订单的可能性也很低,还白白浪费一个标签位置;卖家在后期可以优化那些已经有流量、收藏和点击的商品.

产品名称(标题)

卖家使用以下模板构建产品名称:

主品牌 +子品牌、系列或产品名称 +最多 3个关键属性 +通用产品类型

卖家要知道产品名称必须清楚准确,简洁明了,并不是越长越好,要让买家一眼看过去就知道你产品的特性还要能描述清楚要销售的产品。

关于描述卖家要注意以下几点:

描述要简洁清晰,不要冗长,要站在消费者角度去考虑问题。

要用最简单的话语来描述你的产品,如产品尺寸、颜色、用途、规格等等。

切勿包含任何 HTML代码、有关店铺政策的详细信息、其它平台的网址。

三、如何选品

产品结构是店铺运营“四大模块”(产品结构、店铺呈现、客户服务、店铺流量)中最根基、最前端的问题。

1、如果卖家想开发小而美的产品,就要注意下面六点:

第一做精品:精品就是需求明确、功能明确、解决问题简单直接。

第二做专注、做深度:专注就是定位,没有定位做基石,随后的所有付出都可能徒劳无功,深度展现的是品牌定位是专注度。

第三明白产品外观的重要性:卖家要知道消费是肤浅的,消费是以貌取人的,因此产品要美,图片要美。

第四如何让产品变的有价值:你的产品会给消费者的生活带来什么改变,以及让消费者获得什么样的心情,这才是重点,才是核心竞争力!

第五产品选择范围:价格区间维度、功能定位维度。

第六如何改产品结构:一是“增”,把缺失的单品补充进去,补充主角,也要补充配角。 二是“减”,减掉有损店铺定位的单品。

2、卖家如何选品

关于wish选品,卖家只需把握好以下五点:

首先,要注意季节性/节日性选品。

其次,卖家可以紧跟其他平台的bestseller,可以先模仿后超越,因为平台销售的主流新产品是一样的。

然后,对于供应商推荐的产品,一定要认真对待,这些产品都是很有潜力的。

接着,卖家要关注垂直开发同类别产品,如果每一款产品卖得非常好,你可以选择它的系列产品。

最后千万别忘了,捆绑组合销售形成新产品。也许有些单品卖的不好,组合在一起就会卖得非常好,所以卖家一定要注意产品为王,单品突破。

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