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了解外贸这个行业,是在大学期间。最初是因为我们外语系的两个资深老师都曾经从事过外贸这个行业,并且取得了很好的成绩,这对于一个尚未毕业的小白来说,做外贸可以挣很多钱(请允许我说的这么直白哈)这一点就成了我所对外贸行业比较崇尚的起初原因。

 尽管在毕业之前曾经有不少同学曾经善意的提醒过我,你比较适合当老师,因为那里的环境相对来说比较单纯,你不懂的“政治”,还是劝你别去公司了。虽然也知道自己比较单纯,没那么多心眼,但是怀揣着对做外贸比较有前途,可以拼一把的理念,我还是在毕业后选择了做一名外贸业务员。
第一份工作是在我们当地一个木材加工厂驻市里的办事处做外贸员。公司外贸部当时也是刚刚成立的,所有的业务员都是当年刚毕业的同学们,由于所有人都在同一个起点:对外贸一无所知,所以共同逛外贸圈就成了我们大部分人每天要做的,看别人的故事,让自己感同身受,并从别人的经验里学习一些不知道的东西。但是由于公司的一些问题,我们中绝大部分人都离开了,我也是其中一个。后来辗转也去过一些公司实习,但是由于种种原因都未能常驻某一个固定的公司真正的坚持下去。
后来在外地的一家公司做了翻译,一做就是5年;
之后来到河南一家企业又继续做了翻译,但是由于整个经济形势的萧条,我们公司未能幸免,最终以破产收尾,所以我又不得不重新面临找工作的境地。仔细回想我过去的这些年所做的那些工作,我个人感觉我还是有潜力做好一名外贸业务的,虽然中间绝大部分的时间做的都和外贸无关,之前从事的外贸工作也没有取得多好的成绩,但是我很清楚的记得曾经在一个小公司实习的时候拿到过来自德国一个大客户的样品单,虽然当时的金额很小,但我相信那是成功的开始,当时的公司已经加入了阿里巴巴(十年前),但是我的工作有很多时候也是在用阿里巴巴以外的其他平台来找客户,就像是大海捞针一样,也在其他网站上注册,自己也去找方法开发客户,那个下样品单的客户就是当时我自己开发出来的;在咨询一些同学关于做外贸方面的事情时,他们也并没有给我打退堂鼓,还给予了鼓励,这也加强了我自己对做外贸的信心。

前面说了这么多,貌似都在为我真正走进这个行业做一名真正的外贸员做铺垫
从去年年初才真正开始了,我的外贸“生涯”——至今已有一年多的时间了。。。我们公司的外贸部其实也算是刚开始的,因为之前虽然在阿里巴巴交过了三年的钱,但是没有人在操作,只有一些产品在上面,偶尔也会有一些询价,但都是每隔十几天甚至几个月才有一个,我看到这个情况后就开始着手先处理及时回复率的问题,过了一段时间后及时回复率就成了100%,由于我对外贸的了解也是有一些大致的了解,至于如何操作阿里后台,具体操作方法也是不深,所幸我们老板是一个非常好学,特别有进取心和执行力的人,经常带我去学习或者向一些外贸大咖请教,所以算是从这段时间开始才真正算是踏入了外贸大军的行列。
首先从学习发产品开始,再到学习如何和客户沟通,到目前为止我们公司的订单大大小小的加起来已经成交了二十笔左右,虽然金额不多,但是已经足够给我们很大的动力了,样品单我们也不轻视,相信在不久的未来,我们的业务都会突飞猛进的!
结语:本人心里有个很深的体会,那就是:假如你认为自己有做某件事的潜力,那就不要受别人话语的影响,只管放手去做,有了方向就要找方法,去实践,等到某一天也许连你自己都会讶异自己所获得的成绩。——献给在外贸的路上苦并快乐着的我们。

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