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关于SEO与SEM的优劣势比较标准的回答很多,baidu一下就能找到,我从实操角度,从需求方角度客户说一下效果情况。
1、首先要看你所在目标行业客户的整体搜索情况,如果市场成熟度还不够,处于萌芽阶段,那么两者效果都不会很好;
2、如果市场已经起势,竞争相对比较热闹了,从需求方来看是处于已经相对成熟的阶段了,厂商方必然会在短期或者已经进入激烈竞争的时候,那么SEO与SEM都有效果,下面说一下两者的区别和诉求。
1)SEM,就是那种花钱买流量点击的获客方式,简单、直接、粗暴,如果一旦停止投放,效果立马停止。如果相对于细分市场里面的厂商门投放额度分为三阶的话(投放属于最高的区间为一阶,次高的区间属于二阶,较少的区间为三阶)。效果最好(精准线索数量)的一定属于一阶内的厂商,因为他们追求排名第一,不求最好,但求最贵,当然第一位的最贵一定也就是最好的流量了,对他们来说钱不是问题,问题是一定要排在第一位。性价比一定属于二阶内的厂商,因为这类公司经营比较理性,员工认知度较高,不愿意当冤大头,会以合理的成本获客,追求的性价比最高的位置,获取的流量也是以性价比ROI来衡量,以合理的成本获取合理的精准线索流量。捡漏或者说是心理安慰的一定属于三阶内的厂商了,因为他们更多的是一个安慰,有流量了不去争一下说不过去,偶尔也会来一些高价值的线索的。
因为SEM平台首先是要保业绩,优质流量肯定会导流给一阶内的厂商,让他们持续以大预算的来投放以保障自己的重点客户持续给他们送钱。那么剩余的流量会分散的导流给二阶和三阶的厂商,说不定里面能跑出一个或几个进入一阶内,意在培育目标客户吗。当然,这里面肯定也会有一些精准流量的。
2)SEO,就是那种通过内容或者技术手段进行站内和站外链接优化方式获客,扎实、见效慢,但是长期效果明显。如果停止优化后,效果还会持续存在一定时间,但是会慢慢的被平台降权。
SEO重在运营能力,是一个长期的活,投入成本不高,但是需要稳定持续的投入,成本主要是人力成本,在运营一段时间后会有一个稳定的产出。SEO核心是要做好追溯和REVIEW,不断调整。
一般公司SEM与SEO两者兼做,短期效果用SEM来保证,长期效果用SEO来保证,随着运营推进,慢慢降低SEM的投入,也不会影响获客效果。

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