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在你决定招聘SEO运营之前,一定要记住我这句话:

“抛开投入成本谈询盘数量的都是耍流氓,忽略品牌树立和营销品质去谈数据的更是瞎扯淡”  —— Serena

不管你是招聘公司运营,还是找代运营公司,一定要以获取质量询盘,树立企业品牌为目的才能走的长远。要知道,现在的中国工厂做外贸可不是一味拼价格抢客户的时候了,没有自主品牌连营销都是帮别人打广告。

可能你面试的人会跟你讲,他做过的项目每天多少流量,多少关键词排名首页,负责了多少平台。代运营公司也会跟你说,保证你每个月多少IP,保证多少关键词排名谷歌首页。

然后呢?最终还是没有询盘,这些所谓的数据,跟你又有什么关系?

OK,如果你认同上述观点,继续往下看。面试的时候,请重点注意以下几点:

1.询问做过哪些B2B平台,敲重点,我说的是B2B平台!

首先你需要了解对方曾经接触的平台是B2B还是B2C,然后询问具体的效果。比如哪个网站,每个月平均多少成本,带来多少询盘,转化率是多少,并记录好这些数据。

对方讲完以后,你可以根据记录去查一下这个网站的真实数据,看下对方说的询盘数量有没有水分。

2.了解他日常如何做SEO。

现在很多做外贸SEO运营的人,还拿着五六年前的教程去模仿,搞各种垃圾外链,或者搞付费外链交易。这种人过来给你做运营,先不谈有没有效果,有可能给你网站整了一堆垃圾外链。

你需要详细的问清楚,他做了哪些具体的事情。你要始终有这个概念:所有的SEO,都是以用户为核心,千万不要为了做SEO而SEO,网站是给人看,给自己使用的,不要过于形式化而忘记自己初衷。

因此,在招人之前,你最好先了解一下整个SEO的概念。

3.现场展示你目前的网站,让他做出初步并提出优化方案框架,考察他的运营思路。

一般来说,我看到一个网站,浏览五分钟,是可以明显看出该网站存在的问题,以及后期如何优化的。你可以把你的网站给他,让他现场给你看。然后问他有什么建议。这种是比较考验一个人的能力的。有经验的人,会给你一个针对性的方案。

如果对方提出晚点再给。你可以叫他先当场给个大概,晚点回去再做详细的方案。(如果回去做,可能就不一定真是他自己的方案了)。

如果浏览很久也无法提出方案,只是说了一些很浅显的官方话,不用我举例,你肯定能感受到他的紧张,并且很多面试者就不攻自退了。

4.看人品和过往职场经历

人品这一点,跟SEO无关。但是很重要。不过很难辨别,我相信一般老板的阅历,应该是能够通过几十分钟的面试,大概看出一个人的品质。过往职场经历主要是看面试者之前是否在外贸行业,对外贸行业从业者的综合素质有一个考察,还是那句话,擦亮眼睛,如果有外贸出身,懂业务,懂国际市场,懂行业,懂谈判,懂产品,懂管理,懂B2B平台,懂营销策划,懂数据的运营绝对算得上稀有人才。

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