如前文所述,实体企业,不应该把直播看成新渠道,做一锤子买卖。而应该把私域直播作为一种经营手段的改造,提高经营效率。特别是针对重线下经营的企业而言,直播卖货是锦上添花,直播带来客户到店才是雪中送炭。
直播目的是制造交易场景,增加线下门店和线下渠道接触客户和成交客户的机会。
线下的门店是分布式的,是各自为营。直播是集中式的,可以看做是线上超大规模的会销。按照会销的逻辑,成功的关键是精准的邀约+精心安排的内容+会中会后的跟单。所以这就突破公域直播带货简单的大流量+超低价的转化逻辑。
第一,精准的邀约
精准的邀约,就是要通过前面说的传播和留存逻辑,通过充分激活现有的门店和销售力量来实现;
第二,精心安排的内容
精心安排的内容,只有品牌总部来生产。专业的环境、精巧的话术,合理的直播带货环节,有经验的主播,最关键的是精心设计的产品组合和引流到店的方案;
第三,直播中直播后的跟单
打直播中直播后的跟单,就要有客户的绑定关系,要有明确的佣金体系,才能让所有销售人员配合直播不断做客户引导和促单,最终提高直播的转化效率。
有了精准邀约、品牌中央直播和销售跟单,直播间的转化率就可以放到最大,这也是格力电器董明珠在上半年完成 178亿 直播销售业绩的核心策略。
如何通过直播做高转化?
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