如前文所述，实体企业，不应该把直播看成新渠道，做一锤子买卖。而应该把私域直播作为一种经营手段的改造，提高经营效率。特别是针对重线下经营的企业而言，直播卖货是锦上添花，直播带来客户到店才是雪中送炭。

直播目的是制造交易场景，增加线下门店和线下渠道接触客户和成交客户的机会。

线下的门店是分布式的，是各自为营。直播是集中式的，可以看做是线上超大规模的会销。按照会销的逻辑，成功的关键是精准的邀约+精心安排的内容+会中会后的跟单。所以这就突破公域直播带货简单的大流量+超低价的转化逻辑。

第一，精准的邀约
精准的邀约，就是要通过前面说的传播和留存逻辑，通过充分激活现有的门店和销售力量来实现；


第二，精心安排的内容
精心安排的内容，只有品牌总部来生产。专业的环境、精巧的话术，合理的直播带货环节，有经验的主播，最关键的是精心设计的产品组合和引流到店的方案；


第三，直播中直播后的跟单
打直播中直播后的跟单，就要有客户的绑定关系，要有明确的佣金体系，才能让所有销售人员配合直播不断做客户引导和促单，最终提高直播的转化效率。

有了精准邀约、品牌中央直播和销售跟单，直播间的转化率就可以放到最大，这也是格力电器董明珠在上半年完成 178亿 直播销售业绩的核心策略。