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官网"虽生犹死"。有些外贸企业认为:建站就是找第三方把网站搭建好就可以坐等询盘和订单。我要说,这是绝对错误的!新网站如果不做营销推广,搜索引擎怎么抓取你的公司和产品信息并收录?不收录如何让国外买家在网络上看到你的网站?

据了解,超过90%的外贸独立站是企业找建站公司做的,假如你运气不错,找的建站公司帮你建立一个完善的符合外贸推广、符合谷歌SEO甚至是外贸营销要求的独立站,但能够将这个合格的网站运维好,比例并不大。也就是说,一张好牌被运维者打烂了。

你要知道,网络公司为企业建设的网站,通常只能起到公司信息宣传的作用,很少或者几乎没有收到过任何买家询盘,同时一般网络公司不提供方便的网站修改和信息更新。因此,网站建好后一般没有太多更新,没有买家持续性的访问,成了”死网站”。这样的网站就像是一滩死水,不可能养出“活鱼”,不可能创造出利益,体现企业价值。
 
外贸企业真正需要的是一个”活网站“——即企业产品展示平台、买家信息收集平台、与买家互动的交流平台。所以网站搭建只是利用官网进行线上营销推广的前序步骤,搭建完毕之后稳定且持续的进行优质内容输出和网站维护才是决定网站运营和转化效果的核心。包括SEO、付费推广和日常网站运营作业等。因此,当你遇到建站公司告诉你,只要网站搭建好无需维护就能每个月就能进来几百个几千个询盘的纯属就是扯淡和骗你钱。从科学,从实践,哪怕从玄学,都绝对不可能实现,趁早打消这个念头吧!

02
网站打开速度慢

研究表明,用户最满意的打开网页时间,是在2秒以下。用户能够忍受的最长等待时间的中位数,在6~8秒之间。这就是说,8秒是一个临界值,如果你的网站打开速度在8秒以上,那么很可能,大部分访问者最终都会离你而去。如果等待12秒以后,网页还是没有载入,那么99%以上的用户会关闭这个网页,不再等待。访问者倾向于认为,打开速度较快的网站质量更高,更可信,也更有趣。相对应地,网页打开速度越慢,访问者的心理挫折感就越强,就会对网站的可信性和质量产生怀疑。

Google做过一个试验,显示10条搜索结果的页面载入需要0.4秒,显示30条搜索结果的页面载入需要0.9秒,结果后者使得Google总的流量和收入减少了20%。残酷的说,网站的访问速度真的是可以影响到一个网站的存亡。当然,网站打开速度的因素就非常多了,比如:代码结构,服务器,网站大量的图片视频等素材,静态页面等等,后期再专门出文章去教大家逐一解决。

03
网站设计不合理

现在很多建站公司多采用建设模板站的方式来承揽建站工作。很多企业只是查看了部分案例之后,遵循着同行业的网站进行建设,殊不知,这样建设的模板网站既不能很好的展示企业的形象和经营的产品,也不能让外商眼前一亮,增加询盘机会。随着网站运营过程的不断深入,很多模板网站的代码是已经写定的,这样对后期网站的升级和维护带来很大的困难。

所以在网站的建设过程,尽量选择定制化建站。根据企业的形象以及行业产品的特性,设计出专属于企业自己风格的网站。不仅能够在同行业中的网站中脱颖而出,更增加了询盘的机会,带来成单的可能!

但纵观国内许多外贸公司所建立的英文站点,除了网站的构架和风格外,往往还存在以下几点弊端:
1.网站设计中国化,没有站内产品搜索工具,不符合国外用户浏览习惯;
2.网站设计不专业,做工粗糙,很多英文语法错误;
3.网页存在大量图片和动画,在国外无法打开,或者国外用户打开网站慢得难以忍受;
4.网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是个摆设,用户问了半天,没有得到答复;
5.网站内容很少,没有专人负责录入数据资料,许久不更新,缺乏潜在客户的持续访问;
6.外贸网站推广优化没有做,在海外系列搜索引擎上排名靠后,让采购商很难找到;
7.网站优化作弊,被搜索引擎封了,导致在搜索引擎上找不到该网站;
 
如果你的网站存在以上多个问题,我很肯定的说,你的网站不管花多钱去打广告,效果也不会理想的。要知道,产品自建站就是企业的官网,官网就是你的企业名片,是企业信息化建设的重要组成部分,是外贸企业展示形象和实力的窗口。外贸企业网站不是摆设,而是要认真耐心的维护才能从中获得效益!

04
网站构架不合理

直白地说,B2B的网站一般都不需要具有在线下单的功能,因此更偏向为客户展示工厂的实力,业务范围,产品细节和引导联系上。下列几个部分是必须要有的,并且以下排序有先后侧重点:

1.首页(Home):即客户对你的第一印象,也是登录官网后看到的第一页咨询。所以设计一定要符合企业的特色,然后尽可能的展示企业优势,行业产品优势。文字信息编辑,产品图片、企业形象、产品应用展示、产品或企业的相关视频展示,来给客户加深印象。尤其Banner广告图的设计非常重要,要考虑重点体现企业的定位,主推产品线。让我们的客户能在六秒内,知道我们是专业做什么产品的,主要产品优势等……要结合考虑到你的国际市场业务范围,比如你的主客户市场是欧美,那么你的首页风格和整体风格设计就要偏简约和实用场景。

2.关于我们(About us):主要介绍公司的基本情况。对于有实力的厂家,可以展示生产线,工人,组装,检验,包装,工厂资质,荣誉证书,客户好评等照片,甚至通过视频(企业宣传片)及发展时间线来让客户更快的了解企业概况。

3.联系我们(Contact us):此处建议加上在线联系板块和Google地图定位,让企业更具真实性。并且,把客户名称,邮箱,国家和询盘内容设置成为必填项,这样进来的询盘也会更加质量和精准,也方便后期做客户背景调查和跟进。

4.产品展示(Products):最主要也是做繁琐的页面。根据产品特色定制展示页面,让客户简单快速了解产品的性能及特色,附上SNS分享或邮件反馈按钮,方便客户及时反馈。注意:我个人非常不同意网上一些教程说B2B的网站产品上传可以简单描述,不需要向B2C那样仔细。我认为一个优质的产品链接应该是产品全方位的图片细节展示,原创的专业文字介绍产品的材质,使用场景,包装方式,规格细节,使用说明等等却详细越好。好的产品链接搭配后期卓越的付费广告形式才能发挥最大的推广效果。对了,介绍产品图片要清晰,图片不清晰除了不能让客户清楚了解产品结构,还会让采购商感觉你是盗取他人图片或是小作坊,对质量会有所质疑,其次就是对网站整体质感体验低。

5.博客(News/Blog):主要用于发布产品信息及公司行业新闻。此页面不仅能展示你的专业度,更能提升长尾词的搜索排名,是个一举两得的好方法,在国外甚至有专门只为企业写博客的公司。可以做一下伪原创对信息部署,相似度不要高于50%,只要内容对用户采购商是有用的,信息部署非堆积,谷歌蜘蛛爬虫会收录抓取。但是注意,既然加了这个板块就要坚持长期稳定更新,最少也要保证每个月一次。

其他页面:除了上述的5个基本页面,一般为了丰富网站及延长客户停留时间,我们一般还会建议做些辅助功能链接加在首页,例如企业Youtbe和各SNS的链接跳转页面等等。

所以,我们拥有一个自己的官网,它应该是一个值得推广的官网,这样的官网才是具有价值的。不仅追求版面设计精美,内容要十分丰富,而且还要是一个搜索引擎喜欢的网站,这样的网站才能为你带来无限的价值。

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