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一般的桶装水如何销售呢?
1、现金购买!
2、提前购买水票,一张票一桶水,比单独买一桶便宜20%~40%!
3、免费送水!

开通官方平台,寻求赞助或者广告商(比如当地开锁、油烟机清洗、下水道疏通、电器维修等)。官方平台发布消息;比如:在平台商家消费满100,免费获得一桶水;或者在xx家买家具家电可以免费喝半年的水;再或者xx家免费送礼品,凭我家水票就可免费领取……

以上都是一些做桶装水的方案,当然,你也可以把这些策略复制到别的行业!
今天我们分析一种让经销商惊叫的营销方案:经销商预存十万元买水款,免费送价值十万元的轿车!

他们是如何操作的呢?
1、 经销商买十万元的水,送价值十万元的轿车!
2、 十万元不用一次性付清,可办理车辆按揭;经销商每月交付银行固定的车贷,公司每月免费提供与车贷价值相同的桶装水!
3、 超过车贷价值,若需要继续购买桶装水,需另付钱!

那么桶装水厂商是如何盈利的呢?
1、 厂商产能过剩,此举盘活了库存,为厂商减低了成本!
2、 十万元价值的轿车,出厂价是多少呢?大家自己考虑!
3、 每年指定的保险公司交付保险费用,获得一定的回扣!
4、 车体广告!
5、 车辆的配套设施,比如车内座垫、车内小饰品……
6、 这样的活动也能吸引更多的经销商来订购桶装水,无疑会增大销量!

还有很多的盈利点,大家自己去想;无论如何,厂商是绝对不会亏钱的!
所以,换一个思路做销售,你就会得到不一样的结果;做营销么,就是要不断地整合资源,你能整合多少资源,你就能赚多少钱;所以,没关系就想办法发生关系,没机会就想办法创造机会!

无论是互联网项目的操盘,还是实体店的运营;想成功,运营人员必须具备三个要素:1.营销知识的掌握。2.销售技巧的应用。3.引流渠道的建设;三者缺一不可!

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