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是的,这是一个容易浮躁的时代,市场上太多的神话,太多的故事,太多的成功案例。然而,在这些成功的神话故事的背后,你永远不知道,他们付出过什么,他们跳过什么坑。也做了几年的服务,见过太多 的大起大落,浮浮沉沉。总结了一句话:企业生存不容易,能度过前两年的生存期,不容易。
    所以,在我的理想主义状态下,首先考虑的创业公司的生存,自己创过业,才会体会那种痛彻心扉的感觉,只有经历过孤独一掷,才会明白,生存不易。
   所以才有上一篇的分享,明知道会得罪一大批人,请记住:我是理想主义。
    企业不是羊毛,请不要再薅了!
   想做外贸,分 以下几种类型:
    一:工厂内销转出口
     这类企业供应链没问题,可能产品也符合国际市场,到最终很多企业以失败告终,究其原因,内销转出口环节,太过于理想化,对于市场开拓的难度认识不足。很多传统的制造业,会把内贸的模式直接复制过来,这样是行不通的,对国际市场的B2B认识不足。很多企业过于功利,觉得外贸可以像内贸一样,竞价砸一下,短时间内可以成交,然而B2B的现实:周期性。很多企业死在了第一个周期,他需要太多的试错,试来试去,还没到正路,已经没有信心做下去了。市场太复杂,各种代运营,各种第三方,靠市场开发起家的这些,最终苦了这些企业。
   二:纯贸易
    前几天一直写连载,我提出来:贸易公司,没有核心竞争力的贸易,最终会被去中间化,最终市场会抛弃你。
别的不说,我们就说平台,所有的平台的终极目的:去中间化。
    到最终成就的,是那100个里面的一个,就看你能不够坚持到最后一个。最近阿里平台在搞KA,KA一出来,我就感觉到市场的变化,这和国内某平台的通天计划是一个道理:
   当然,这个出发点是好的,整合行业内优势资源,打造中国的品牌,尽可能缩短供应端和客户端的中间环节。这些我们都认可,可是,大公司有一样,唯大不破。公司一旦做大了,上面的精神,到下面,变味了。到了小二这里,小二只会考虑自己的市场扩张,考虑公司的考核,甚至在封闭培训的时候,诱导客户刷单,要流水。这是很危险的,脱离了企业本身,脱离了实际。
    很多创业的贸易公司,死在了这一环节。
    所以,无论是供应链顶端的工厂,还是供应链末端的贸易公司,都要认清这个显示:想做好国际贸易,下面这三个环节,缺一不可。
   1 产品供应链
    五年前,朋友给我谈供应链,我没任何感觉,为什么?我就是个二道贩子,一买一卖,赚个差价,谈什么供应链。越往后,越感觉供应链的重要性:B2B的周期较长,各种不稳定因素。比如,15年开始跟踪一个客户,16年底才谈成,15年工厂给了报价,二道贩子加了两万利润给客户,到16年底谈成了,工厂说,之前价格做不了,因为环保查得严,因为原材料上涨,要涨三万块!也就是说,这一单,赔钱做。你做还是不做,做吧,赔钱,不做吧,付出了一年,对业务员的打击也挺大,所以,我们必须要拿下第一关,强有力的供应链,这是后盾。
   2 产品推广
    俗话说:酒香也怕巷子深。老祖宗的格言肯定都是有道理的。中国并不缺好产品,缺的是走出去。国内有太多的优势行业。可是老外不知道啊!找不到你。这就尴尬了,空有好的产品,就是找不客户,客户有需求,也找不到你。所以,低成本的互联网推广,是企业的必经之路。然而,对互联网的认知,也会影响老板们的判断。
    3 业务谈判
     即使你有好的产品,你有推广技术,没有一个好的业务经理,同样白瞎。
最终以什么论英雄?业绩!你前面做得再好,有用吗?你有好的产品,客户找到你,谈不成!这是最后一个环节。B2B贸易是需要技巧的,并不是把国内贸易那一套东西搬过来就行之有效的。

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