前几天写了贸易公司和工厂的现状，做企业的知道企业不容易，深入了工厂，才会对坚持做制造业的企业家充满敬意，正是你们的工匠精神，才使得我们的产品，在最近的几年内，可以和欧美竞争，可以和日本竞争。在这里，给您讲一句：这几年，您辛苦了。

一 培训能挣钱吗？
培训能挣钱。

二 你们培训挣钱了吗？
没有。

究其原因，还是来自于我个人的理想主义。具有出色的电商技巧，具有多年的电商经验沉淀，具有多行业的运营实战，具有多元化多领域的合伙人，可为什么没有把培训当做一个盈利项目去做？
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因为，我们都曾作为一个创业的公司，挣扎过，迷茫过，彷徨过，每个创业者都需要付出脱层皮的代价去，去度过生存期。如今我们彼此拥抱对方，用合伙制来完成了的重组和重生，2016年和2017年获得了快速成长。

可是，当看到企业渴望成功的目光，当看到新的创业者疲倦的眼袋，当看到大家对未来的不确定，那种心疼，没有经历过，你是无法理解的。
企业投资，是企业发展的必经之路。中国千千万万的中小企业，却被当成了羊毛，被薅了一遍又一遍。
虽然，我也做培训。还是深入扒一扒培训行业的乱象。

一 寄生在阿里周边的。
 1 店铺装修
动不动就几千块钱的设计费用，这也没问题，设计无价。可是您能不能深入理解一下平台，不要把国内淘宝的思维用在国际站上！前面写了几篇关于店铺装修的，可以自己去学习一下，希望能够帮助到您。
 2代运营
 动不动几万块的运营费用，也没问题，知识无价。可是，扒一下这些代运营公司的操作，有几个是有运营经验的？一个人管理五六个店铺，甚至更多，靠软件铺产品。那些运营的人从来不和企业去沟通产品，只知道沟通付费。是的，企业有病乱投医，可是，企业的病，您能不能治？不能治的话，哪怕是缓解一下！最后的结果，也许这是企业最后一根救命稻草，你却一脚把他揣进了深渊。这和谋财害命没什么区别。曾经有企业找我吐槽，找了个知名的代运营公司，结果几个月了，连产品和关键词都对不上，就知道竞价，提高预算。
 是的，这些企业钱多人傻。当你把充满辛勤汗水的钱交给他们的时候，你们之间的利益关系已经结束，无关好坏。
 而这些企业并不知道，您提高竞价预算的目的。我想，当您把那些沉甸甸的返点装入自己口袋，而在企业翘盼的目光下面，您会不会安心入睡。当然，作为阿里的官方，当你极力去推这些企业的时候，也请去深入一下他们的客户反馈，不要为了考核，而去充当剪羊毛的推手。
 所以，在这里给代运营的公司们一个建议，我并不是一棒打死，如果做，请不要把企业当羊毛，把你自己定位于企业的“救命稻草”。

 3 运营培训
 我自己也做，做的原因，是不甘总是收拾残局。
去年做了十几场的P4P特训营，参加过的企业都知道，内容不会是拉消耗，不是增预算，而是如何低成本。年底时候算了一下，人均700左右的费用，除去差旅、场地，基本没有什么营收，还不如在家做两个订单。
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可是，理想主义的我，以为能够仗剑走天涯。这趟浑水，你真的趟错了。无论来到什么地方，某地官方的电话都会追过去：的味儿是不正的，是有风险的。可是你无法理解，那些邀请过我的人，他们也把自己定位企业的“救命稻草”了。”

经常遇见培训的学员疑虑：名师总是打架，我们信谁的？一波一波的名师过来讲课，他们的方法、观点总是互相违背。
那我们也扒一扒名师。名师是造出来的，你信吗？短暂的从业经历，华丽的PPT,包装起来就是某某大咖，某某名师，某某大神。
一直很抗拒“大神”这个词。所谓的神，都是经历和经验，而不是包装起来的光环。
所以，我一直说外贸圈很浮躁，今天是什么神，明天是什么故事，被神化的神，被吹捧的故事，你知道背后的辛苦付出吗？这些虽然能让我们短时间充满希望，可是太多的鸡汤不利于我们脚踏实地，会蒙蔽了我们的眼睛。
4 也会经常有朋友问，为什么这些讲师们，这么厉害，不去做企业？
有一种职业叫讲师，饭碗儿就是PPT。所以，这里也能解决大家另外一个疑虑，为什么我们参加了那么多培训，依旧没有什么结果？职业化的讲师，在最初离开贸易，离开实体，离开前线的时候，分享的内容，肯定也是经验之谈。按照现在的发展速度，在你离开多年以后，还能赶得上吗？您分享的内容，也许会误导企业，甚至是致命的。所以，我把培训，定义为“良心饭”和“青春饭”。能快速挣钱，能持续吗？
你永远都没有办法回答：老师，您的公司出口额多少？老师，您现在做什么产品的？
所以，在这里，315之夜，奉劝那些违背初衷，疯狂圈钱的企业，不要把企业当成羊毛，薅干净了，吃羊肉，喝羊血。如果做，请做好。