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前几天写了贸易公司和工厂的现状,做企业的知道企业不容易,深入了工厂,才会对坚持做制造业的企业家充满敬意,正是你们的工匠精神,才使得我们的产品,在最近的几年内,可以和欧美竞争,可以和日本竞争。在这里,给您讲一句:这几年,您辛苦了。

一 培训能挣钱吗?
培训能挣钱。

二 你们培训挣钱了吗?
没有。

究其原因,还是来自于我个人的理想主义。具有出色的电商技巧,具有多年的电商经验沉淀,具有多行业的运营实战,具有多元化多领域的合伙人,可为什么没有把培训当做一个盈利项目去做?
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因为,我们都曾作为一个创业的公司,挣扎过,迷茫过,彷徨过,每个创业者都需要付出脱层皮的代价去,去度过生存期。如今我们彼此拥抱对方,用合伙制来完成了的重组和重生,2016年和2017年获得了快速成长。

可是,当看到企业渴望成功的目光,当看到新的创业者疲倦的眼袋,当看到大家对未来的不确定,那种心疼,没有经历过,你是无法理解的。
企业投资,是企业发展的必经之路。中国千千万万的中小企业,却被当成了羊毛,被薅了一遍又一遍。
虽然,我也做培训。还是深入扒一扒培训行业的乱象。

一 寄生在阿里周边的。
 1 店铺装修
动不动就几千块钱的设计费用,这也没问题,设计无价。可是您能不能深入理解一下平台,不要把国内淘宝的思维用在国际站上!前面写了几篇关于店铺装修的,可以自己去学习一下,希望能够帮助到您。
 2代运营
 动不动几万块的运营费用,也没问题,知识无价。可是,扒一下这些代运营公司的操作,有几个是有运营经验的?一个人管理五六个店铺,甚至更多,靠软件铺产品。那些运营的人从来不和企业去沟通产品,只知道沟通付费。是的,企业有病乱投医,可是,企业的病,您能不能治?不能治的话,哪怕是缓解一下!最后的结果,也许这是企业最后一根救命稻草,你却一脚把他揣进了深渊。这和谋财害命没什么区别。曾经有企业找我吐槽,找了个知名的代运营公司,结果几个月了,连产品和关键词都对不上,就知道竞价,提高预算。
 是的,这些企业钱多人傻。当你把充满辛勤汗水的钱交给他们的时候,你们之间的利益关系已经结束,无关好坏。
 而这些企业并不知道,您提高竞价预算的目的。我想,当您把那些沉甸甸的返点装入自己口袋,而在企业翘盼的目光下面,您会不会安心入睡。当然,作为阿里的官方,当你极力去推这些企业的时候,也请去深入一下他们的客户反馈,不要为了考核,而去充当剪羊毛的推手。
 所以,在这里给代运营的公司们一个建议,我并不是一棒打死,如果做,请不要把企业当羊毛,把你自己定位于企业的“救命稻草”。

 3 运营培训
 我自己也做,做的原因,是不甘总是收拾残局。
去年做了十几场的P4P特训营,参加过的企业都知道,内容不会是拉消耗,不是增预算,而是如何低成本。年底时候算了一下,人均700左右的费用,除去差旅、场地,基本没有什么营收,还不如在家做两个订单。

可是,理想主义的我,以为能够仗剑走天涯。这趟浑水,你真的趟错了。无论来到什么地方,某地官方的电话都会追过去:的味儿是不正的,是有风险的。可是你无法理解,那些邀请过我的人,他们也把自己定位企业的“救命稻草”了。”

经常遇见培训的学员疑虑:名师总是打架,我们信谁的?一波一波的名师过来讲课,他们的方法、观点总是互相违背。
那我们也扒一扒名师。名师是造出来的,你信吗?短暂的从业经历,华丽的PPT,包装起来就是某某大咖,某某名师,某某大神。
一直很抗拒“大神”这个词。所谓的神,都是经历和经验,而不是包装起来的光环。
所以,我一直说外贸圈很浮躁,今天是什么神,明天是什么故事,被神化的神,被吹捧的故事,你知道背后的辛苦付出吗?这些虽然能让我们短时间充满希望,可是太多的鸡汤不利于我们脚踏实地,会蒙蔽了我们的眼睛。
4 也会经常有朋友问,为什么这些讲师们,这么厉害,不去做企业?
有一种职业叫讲师,饭碗儿就是PPT。所以,这里也能解决大家另外一个疑虑,为什么我们参加了那么多培训,依旧没有什么结果?职业化的讲师,在最初离开贸易,离开实体,离开前线的时候,分享的内容,肯定也是经验之谈。按照现在的发展速度,在你离开多年以后,还能赶得上吗?您分享的内容,也许会误导企业,甚至是致命的。所以,我把培训,定义为“良心饭”和“青春饭”。能快速挣钱,能持续吗?
你永远都没有办法回答:老师,您的公司出口额多少?老师,您现在做什么产品的?
所以,在这里,315之夜,奉劝那些违背初衷,疯狂圈钱的企业,不要把企业当成羊毛,薅干净了,吃羊肉,喝羊血。如果做,请做好。

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