公告:“365网站目录大全”为广大站长提供免费网站收录、小程序提交、公众号推广、软文发布等服务,同时支持网站及小程序提交、文章免审核,快审服务。

点击这里在线咨询客服
新站提交
  • 网站:152
  • 待审:0
  • 小程序:3
  • 文章:572
  • 会员:24

百分百掌握产品知识
     作为业务员,对产品的不了解是致命的。客户来询问,如果不够专业就是在浪费两个人的时间。你会非常反复跟下面的技术沟通,技术有时候可能不到位或者沟通不顺畅,客户也会觉得你不够专业,这样很容易流失单。所以对产品的了解很重要,小到一个螺丝,大到它的运行原理,包括各个方面。

02
优化好平台和产品
     客户能够搜到你的关键原因是产品,但是,搜到你之后会不会给你发信函,取决于产品的图片拍摄得好不好、够不够细腻、描述是否专业、是否能够满足需求等等。

03
清楚定位,寻找目标市场
     如果客户报出目标价,但是计算之后发现他的成本不只这个了,那这种客户是不值去做的。找准目标客户、确定市场很重要,不需要在不清晰的客户和市场上面浪费时间。

04
回复询盘时间24小时内
     当天的邮件要当天回复,这是最低条件。一般情况下,80%的客户都要当天回复。时间久了,采购意识越强的客户对你报价时间的要求就越短。所以,回复太久就会流失掉这个客户。

05
做好网站产品图片、描述
     做好自己的网站非常重要,一定要有自己的官网,不一定要多少复杂,重要的是切合自己的产品。如果时间足够的话,优化也要重视,图片的选择、对产品的描述等可以体现出专业程度。

06
可能的话要做好认证
     认证是非常重要的,特别是一些欧美国家,没有认证就没有成交的可能性。所以如果要想做高端,就要做认证,标准的产品,哪怕一两个也好,这样客户对工厂产品的质量认可度才会增加。
07
跟进价值客户,管理资源
     没有立即回复,不代表这个客户没有价值。没有回复的原因是多种多样的,可能你的邮件转到他的垃圾邮箱里去了。所以尽量不要用中文,这些在他的系统里面可能会变成乱码,有些是直接进入垃圾邮箱。如果有时间,做好价值客户的长期跟踪,常发邮件问候,告知产品更新情况、新品信息,价格更新等,让对方知道你的动态。

08
不要急切地报价
     弄清楚客户需求再报价,宁报贵不要报错,报错以后很难去改。修改是不够专业的体现。报价要有针对性,不要发长篇报价表。专业客户不会这样提要求,提出来的客户价值不高。语言尽量精炼,客户会捡关键词去看。

09
如果有条件,做个展厅
     很多采购商会到中国你工厂来。到工厂来看生产线的客户可能大多数的不会特别在意你的生产能力,中小型的工厂都差不多。你要做好的是把你的专业度拿出来,专业度体现在展厅中,能让人真切感受产品质量是否有问题。

10
尽量要求客户来工厂参观
     参观的时候可以做条横幅,让客户感受到你的重视程度。如果是老客户,甚至可以做一个对方国家的小国旗,这种独特的欢迎方式会让对方印象深刻。

分享到:

VIP会员  365网站目录大全

注册时间:2019-05-09

网站:121 个   小程序:3 个  文章:393 篇

  • 152

    网站

  • 3

    小程序

  • 572

    文章

  • 24

    会员

赶快注册账号,推广您的网站吧!
热门网站
最新入驻小程序

365网站分类目录大全2020-09-21

365网站分类目录大全、微信公众

16度天空2020-09-21

记录生活点滴、分享工作经验、追

玉乡社区2020-09-20

镇平县本地生活第一平台,服务镇平