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昨晚和大家分享了我和伟哥的咨询对话,我对新项目如何利用自媒体和社群进行推广,提供了3个关键实操步骤:

第一步:写文章:最好以创业日记形式开主题专栏,每日连载

第二步:建圈子:创建行业交流群,以此吸粉

而第三步是最重要的,很多人辛辛苦苦写了不少文章,吸了不少粉,但依然没啥卵用,就是因为没做好这一关键步骤:运营“强”社群。

伟哥:强社群?是啥东东,和微信群究竟有什么区别?

无忌:如果只是简单粗暴的把粉丝圈到一个微信群里,那顶多只能算是一个主题聊天室。这样的群,95%以上不到3个月都会沦为僵尸群、广告群、红包群。

伟哥:对呀,我加入过几十个群,基本都是这样的结局,为什么会这样呢?

无忌:你只要能站在用户角度想一想,很容易就弄明白了:一是大家互不相识,不知道聊什么;二是身份和来意不同,不知道聚在一起能干什么;三是群主不清楚大家想要什么,只懂得请个傻逼管理员,天天发软文搞促销!开局决定结局,始乱而终弃!

伟哥:想一想确实如此,那如何才能运营好一个强社群呢?

无忌:首先你要明白,大家聚到一个群,根本不是冲着要成为你的客户而来的,你的产品推不推得动、品牌逼格牛不牛,他们完全不放在心上。

没有人喜欢看广告,更不用指望他们主动帮你转发“软文”

但每个人都有自己关心的需求、话题和利益,有自己想认识的人脉,人人都喜欢被服务,喜欢收到免费的礼物!

这就是社群的真相,也是营销的真相,你作为群主越早认清这一点越好。

伟哥:我明白了,也就是说群主必须首先要学会利他,就像你常说的那句话:“只有给予者才能运营好社群”

无忌:聪明,我玩了3年社群,先后运营了三个高端付费社群,前两个都半途而废了,直到第三个我才领悟了为什么95%社群都挺不过1年?根源就在于群主缺乏真正的给予之心,所以才创建了给予者联盟!

好的群主必须是服务型领导,只有全心全意为人民服务,为大家谋福利,才能赢得会员的认同和信任,形成军民一家亲的强大凝聚力。

伟哥:心法我get到了,能不能再教我几招散打?

无忌:只要能踏踏实实的做好“三板斧”,事基本就成了。听好了,这可是哥一路跌打滚爬才总结出来的:

一、首先让大家相互认识:你可以仿效给予者联盟的玩法,每位新人进群前,都先让他简单填写一份下图的《个人简介表》,然后固定在晚上8点举办迎新仪式。新人入群时发布个人简介,并接受大家的列队欢迎。

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注意简介表中特别设有“需求资源”、“分享资源”这两项。我们的会员管家会保存好每位会员的简介资料,新人一入群,就可以根据他的业务、城市、需求,主动为他引荐几位同频的会员。让新人从一开始就获得尊重感,并和现有会员快速建立连接,形成归属感。

二、定期举办会员主题活动:无活动,不社群,最好每个月固定举办1到2期,以给予者联盟为例,我们主要围绕3种主题:

1、地面联谊小聚:大家一开始相互不熟悉,可以一起组团喝个下午茶,开个座谈会,线上聊一年,不如见一面,群里气氛很快就嗨起来。

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2、共享学习沙龙:找个大家有共同兴趣的学习主题,线上或地面分享都可以。群主可以亲自上阵,也可请有绝活的会员或专家作为分享嘉宾,但要注意只分享干货,千万别沦为变相推广会。

3、共享商脉沙龙:拓展人脉、资源整合是大伙儿的共性需求,适合举办专门的商脉沙龙,有专门的主持负责相互引荐,并遵循固定的流程:每位来宾都进行“1分钟自我简介”,并安排2位“5分钟业务路演”机会,如有好的产品也可现场免费体验,从而为大家创造相互认识、深化连接的场景。

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三、主动穿针引线,勾搭小圈子:我们的群规谢绝发推销广告,但欢迎大家发布求助、求购、招人等信息。会员管家会根据大家的需求信息,主动推荐适合的会员人脉,并且鼓励大家按行业、城市自组织小圈子。从而形成一个乐于分享、互助的紧密生态圈。

伟哥:看来要运营好社群,真的非要亲自用心投入不可。那么最终我们如何才能变现,推广好我们的业务呢?

无忌:社群其实是用来做关系的,不是干销售的,相当于你们家的客厅,而不是卖场,不要把场景搞混了。营销最高境界是不销而销,老司机都知道,先交朋友,后谈生意,只要关系深,生意自然成!

其实,社群的价值远大于营销,当你真正的长期运营好一个强社群,你最终会发现,你的主要的客户群、合作伙伴、人才专家、投资商、传播渠道,多数都来自于此。并且你已拥有了一呼百应,左右逢源的影响力和公信力,你就能体会到社群的真正魅力,完全超乎你的想象,这就是哥这3年来玩社群的最大收获!

伟哥:非常好,感谢教主!今晚就开干,先从写第一篇创业日记开始。

今天就分享到这里吧,一连两篇创业日记,大家有没有一点启发和收获呢?欢迎在评论区共同交流,及转发分享。

昨晚我搞了一个“命题作文”的互动小活动,大家可以在评论区留下你最想探讨的关于社群、营销、创业的问题,我会选出点赞最多的一个,作为接下来分享的主题。

今早我问美女小编有没有人提问,她说有位会员问道:二逼社群该如何搞? 我一听觉得好奇怪,难道有人想把傻逼和苦逼欢聚一堂?仔细一看,原来会员问的是“2B社群该如何搞”,其实是B2B社群的意思。

大家说是小编天真浪漫呢,还在装傻调戏哥呢?不管怎样,都欢迎大家今晚继续发表你的提问,来来来,别客气 ....

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