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放眼使用互联网进行大数据营销的外贸公司,几乎95%上的自建站都标配了 News 这个栏目。但令人惋惜的是,能做到长期、持续、高质量的更新News板块的企业不足5%!大多数的情况下,网站搭建完毕后就不作任何更新及运营,仅当作一个花瓶展示,白白浪费了这个“宝藏”板块!

在文章正式开始前,我来简短概括两点发布News的重要作用,来纠正某些人对于发文章的错误观念。

1.定期发布News可以充实并完整网站内容,增加搜索引擎对网站内容的收录

一般外贸网站包括Home、About us、Product、News、Contact us等栏目,这些栏目中,如果产品全部上传完毕,那可以进行长期不断更新、补充产品信息、公司服务专业度等的板块恐怕只有News了。定期高质量的更新相关文章,不仅可以增加网站活跃度,更重要的是增强搜索引擎对网站内容的收录以及信任。

2.高质量、有价值的News内容可以留住客户,降低网站跳出率
用户经常登入网站来了解关于特定主题(关键词)的信息。如果你的内容不能满足潜在用户的需求,那些他们将会马上找到一个更有竞争力的网站来消耗他们的时间。所以,确保你充分了解你的用户。更重要的是,尽量找到用户选择你而不是竞争网站的原因。一旦你有了“为什么”在脑海中,那就去构建有吸引力的内容去满足用户的独特目标。

你的内容应该有效地回答用户的问题并且减轻他们的顾虑,为用户转化铺平道路。如果你的网站满是无趣、不正确、杂乱或者无关的内容,你的用户就会跳出并且转化率就会受到影响。

所以,认真对待你的News内容,并且提供让他们变成开心和忠诚度很高所需的信息。

那么,究竟如何写出被谷歌喜欢、被客户喜欢的News文章?下面是我通过专业学习,结合实际工作经验摸索出的简化操作体系,如果你们有兴趣试试我说方法,相信你们也会收获意想不到的惊喜!

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选准关键词吸引高质量买家

选对关键词是发布高质量News的第一步,也是核心要素。选择关键词的最佳标准是:相关性高+搜索量高+竞争难度小难度。

俗话说:"卖什么就吆喝什么",写News文章也是这个道理。比如你的网站是做“螺丝”的,就不要想靠着“紧固件”或者“五金”之类的大词来吸引流量,先不说你有没有实力把这些词做进排名,即使做到排名,搜索这些词进入网站的也只会是家得宝、劳氏这些企业,也很难轮到你。再来,就算你付出大量的人力和财力把排名做上去,吸引了流量,也会因为没有大量精准用户而白白浪费了服务器宽带资源以及SEO优化和销售人员精力等等,得不偿失。

确定具体的“螺丝”产品名称后,还要细分到一个搜索量高、竞争难度小的关键词才是做出排名和流量的关键。然而现实却时常是给予我们骨感的样子,大部分搜索量高的关键词,都有很大的竞争难度相伴。作为外贸人,我们应该了解最基本的SEO和营销知识,应该积极的通过相关工具对关键词进行挖掘发现以及拓展,统计每一个关键词的搜索次数和竞争数据程度,相信通过认真比对,总会发现有着相对可观搜索量,以及竞争难度相对较小的关键词。

在同等的人力、财力和精力的投入下,我们统计出来的那个相对搜索量较大、相对竞争程度较小的关键词就能获得更多的流量。如果不考虑付费工具,我个人经常用的是ubersuggest:https://neilpatel.com/ubersuggest/,做基础的关键词参考和选取足够了!
大家注意一下:太长的关键词会极大影响搜索的次数,太特殊的关键词即使几乎没有竞争,也很少有用户会想到搜索,甚至不会有人去搜索。

擦边球是个很难打出来的好球,抛开技术不说,机率几乎没有。因此SEO人员还是要稳扎稳打,脚踏实地的进行优化。选择合适的关键词,不可广泛,不可太长,不可太特殊,着眼于用户,多以用户的角度来思考这个问题,很多关于关键词的问题便会迎刃而解。

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创建高质量、有价值的文章内容

关于创建高质量、有价值、有吸引力的文章,我主要有以下三个方法:

1.参考关键词搜索出的Google Top或排名靠前的内容。

比如你确定了主题,要写一篇关于干壁钉(drywall screws)的News,除了排名第一的Homedepot,你可以看到下面词条显示 其他用户还问了以下问题,这里面的标题就是用户搜索量高,热度大的标题,因此,你拟定的标题完全可以这样切入。

2.仔细研究该话题涉及的论点,在参考并提炼Top话题文章后,顺序撰写属于自己的原创文章,一定要添加自己独特、专业的论点,同时,也可以添加上用户其他感兴趣问题的答案,配合有说服力的多媒体素材(图片、图表、视频等),最好能引用上专业的第三方研究资料或链接,增加文章内容的可信度。

接着上面写干壁钉的例子,比如你选定了题目“What screws to use in drywall",你再次将这个标题进行搜索,你会发现即使内容都在描述如何选择正确的干壁钉,但没有一篇文章完全对应上述题目。那你的机会就来了,你大可以直接选择这个标题作为主标题,如果你为了吸睛,可以在句首加上"权威解读、购买须知等”英文字眼,这样大概率会增加文章的打开率。

当然,除了吸引人的标题外,内容永远是客户留存率的核心。经过我大量研究谷歌排名靠前的文章,我个人最推荐的文章内容撰写格式是:简述文题+列明序号+按点论叙述+摘链论证+独特观点+产品/服务链接结尾。

文章结尾加上自己官网相关产品和服务链接非常重要,这起到直接引流的作用。同理,你也可以在发布产品之后,把这篇文章的链接放到产品描述里,引导客户在你的网站停留。

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