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网站是接触客户的第一线
首先,良好的规划是必须的。
一方面是业务层级,一方面是技术细节。
我们将分成两个部分描述。

第一部分:业务层面的规划
行业分析,产品分析,优势分析,资金预算,营销计划,销售计划,回款计划,成果评估。
举个例子:要做宠物用品。大类如宠物食品,宠物用品,细分(猫,狗,蜥蜴),训狗器,遛狗绳子等等。货值,使用频率,高、中、低档次,客户分布,目标市场。
自身分析:资金,产品熟悉程度,是否要做研发。准备开发几个市场?

业务层面规划完毕后,人员的安排。
这一个部分请单独分析,以上仅仅是列举。每一个细节都可以展开结合案例分析。
并且电商时代,基本上数据只有部分时间有效。就不再举实例说明了。单独可以沟通。

我们进入第二部分:网站技术层面。SEM 搜索引擎的优化。

网站首先要保证流量,流量这个词就是从传统行业的客流量发展而来。
增加了更多的专业性,独立IP,Page view, 访问时间,新老客户占比,客户来源,客户停留时间,跳出率等系列参数。

关键词是第二个核心,关键词数量就是网站业务的主要核心。数量要大,准确度要高,最重要的是要符合消费者,客户的搜索习惯,关键词和产品要对路,不能像有些网站,把自己不能做的,明显错误的有流量的关键词当成重点。这样就和欺骗消费者比较接近,不利于业务。
准确关键词就是长尾关键词,请继续

为什么长尾关键词如此重要?(主要有两个原因)
长尾关键词更容易获得流量。
长尾关键词搜索量相对主要关键词低,那么它的竞争度就低,这样就更加的容易获取排名,获取流量。例如,我们搜索一个短语‘link building’,大约有5亿多个搜索结果:(如图)
我们在搜索一个长尾关键词‘best SEO link building software’大约有4千万个搜索结果,相对短词,长尾关键词竞争度相对要低。
长尾关键词转化率更高
假设人们搜索一个关键词‘WordPress’,那么搜这个词的的人的目的有多种多样,有的可能是想了解WordPress是什么,有的想了解它的用途,有的可能是想下载WordPress程序,但是搜索一个长尾关键词‘WordPress download’,那么我们就能很明确的知道搜索者的意图。欢迎结合自己的产品来来跟我们一起做实验。
四种方法挖掘长尾关键词
谷歌的相关搜索
谷歌相关搜索是非常简单挖掘长尾关键词的方法,只需要在谷歌搜索输入相应的关键词,然后下拉到底部就可以看到。

2.谷歌下拉
当你使用谷歌搜索相应的关键词的时候,谷歌搜索就会自动出现下拉候选搜素,这些词都是用户搜索过的关键词,非常的有价值。

3.利用关键词工具-Kwfinder
Kwfinder是一款非常简单,好用的关键词工具,界面非常简洁,功能十分强大,是Seoer,Marketing manager常用的工具,使用它需要创建一免费的账户即可。当然Kwfider并不是免费的工具,而是每天限制免费会员的查询关键词的次数,如果你想要每天无限制的查询关键词,需要购买他们付费Plan.

4.Google Trends
这个也是我常用的方法之一,只需要在搜索框输入相应的关键词,就可以得到对应的搜索量,重要的的是这个工具可以查看这个关键词在某一时段内的搜索趋势,而且还可以限制地区,如果你的产品有针对的地区市场,这个方法是不能错过的。
让客户注册,登录到系统,随时可以接收到网站的最新产品,新闻。相对于自己发送开发信,这样的客户质量更高。但是也要一步一步的筛查这些客户。
注册,登录
用邮件注册后,客户就可以接收到网站发送的最新消息。同时,我们也可以获得客户的邮件地址。合理加以利用,注意保护隐私,注意不要滥发邮件。每个客户都是你的财富。
用户仪表盘(订单,下载,用户信息,收货地址管理等)
购物车功能(用户可以喜欢的商品添加购物车),针对外贸批发行业,这里修改为发送询盘就可以了。
心愿菜单(用户可以添加喜欢的商品,方便购买)
优惠券(商家促销必备功能), 如何使用? 结合国外的日历和公司的促销计划,定期或者不定期发送,激活老客户。确实是很不错的功能。
Paypal支付网关(全球流行支付系统), 方便客户使用贝宝或者信用卡支付。
运费自动核算(根据区域自动核算运费)
网站订阅系统(第一时间让客户了解最新产品),一般是和免费、付费的邮件系统结合起来使用。
社交分享(提升店铺流量)
联系表单(方便用户与管理员联系)
继续列举功能:
Https加密协议,网站更加安全
不用多说,以后是标配了。

2. 响应式设计,兼容各种设备
自定义产品分类描述。产品分类页面seo必备项目
简单高效询盘表单,更加方便用户询盘
相关产品推荐,提高用户粘度
自定义高效联系表单
用这个功能,可以做出来定制产品需求的专业界面,提高沟通的效率和客户的专业度。筛选出优质客户。谨慎使用,如果太繁琐,也会损失很多客户。
搜索功能,方便用户找产品
增加交互功能,直接绑定Whatsapp
Whatspp作为世界第一通讯app,可谓使用率非常普及!
网站关联whatsapp,不失是一个客户快速联系我们的好方法!

如何实现?
首先,来到我们的网站,可以看到右下角有个whatspp的按钮。
客户如果有急需咨询的产品,可以直接点击按钮。
选择继续回话,直接业务员聊天,直接了当。
如何接收客户询盘?
外贸网站的主要功能,展示公司,展示产品,获取询盘。

网站表单是客户和生产商重要的联系方式之一,相比直接添加联系方式,
国外客户更加习惯添加联系表单。
那么客户怎么怎么操作的呢?

发送询盘

客户找到想要产品后直接在产品页面发送询盘
视频上传Youtobe,获取更多曝光
YouTube作为世界第二大搜索引擎,不容错过,产品描述中可以直接添加网站链接,方便客户直接下单。
创建Facebook 主页,提高用户信任感
社交媒体,Facebook绝对不容错过

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